隨著休閑保健產業(yè)的出現和發(fā)展，我國休閑保健產業(yè)的體制格局也在不斷調整，研究將從法規(guī)標準體系、審批機制、產業(yè)標準和市場監(jiān)管等方面來分析目前的格局和存在的問題。在界定休閑保健產業(yè)含義的基礎上，將深入細致地對休閑產業(yè)的界定范圍進行劃分，研究休閑保健產業(yè)在擴大內需特別是消費需求中的地位與作用，如城鄉(xiāng)居民特別是城市居民的消費需求走向；休閑保健產業(yè)如何成為國民經濟新的增長點；休閑保健產業(yè)對稅收和就業(yè)的拉動；休閑保健產業(yè)對產業(yè)結構調整和中西部地區(qū)發(fā)展的作用；休閑保健產業(yè)對提高生活質量和人的素質的影響；并梳理中國休閑保健產業(yè)的發(fā)展過程。
同時，還將從休閑保健產業(yè)內部的組織管理和外部政策及市場環(huán)境兩個方面入手研究休閑產業(yè)現狀。在借鑒國際休閑產業(yè)發(fā)展經驗的基礎上，將對現行體制下我國休閑保健產業(yè)的發(fā)展提出思路、原則和建議。具體內容將涉及完善休閑保健產業(yè)法律法規(guī)體系、提高休閑服務的認證認可標準、質量技術標準和安全標準、市場準入，建立和完善休閑產業(yè)的審查制度、完善監(jiān)管體制，明確監(jiān)督主體、強化行業(yè)協(xié)會重要功能等方面。
伴隨著社會物質生活水平的不斷提高，人們對健康的關注度也越來越高，保健產業(yè)作為朝陽產業(yè)，有著廣闊的發(fā)展前景和發(fā)展空間。保健行業(yè)的產業(yè)化發(fā)展和體制研究，得到了政府、協(xié)會的高度關注和保健養(yǎng)生服務企業(yè)的積極參與。它將進一步推動行業(yè)標準化、規(guī)范化的健康快速發(fā)展，為社會抵抗亞健康，提高人們的生活水平和生活質量，共同構建健康和諧社會做出貢獻。
事實上你得與顧客建立某種關系，利用這種關系得到有價值的信息。將這種信息糅進技術之中，你就有基礎平衡與供貨商及顧客之間的關系，對通行于各大跨國公司的基本經營模式進行變革。
營銷渠道管理不僅僅是指銷售或供給，當然它們也都非常重要，但更重要的，它是一種思維方式，一種與顧客建立新型聯系以捕捉嶄新商業(yè)機會的方式。一個公司與其顧客之間存在各種互動方式，包括顧客怎樣及在何處購買商品或服務，又怎樣及在何處使用這些商品或服務等，而營銷渠道就是這些互動方式的本質。
因此，不管顧客身在何處以及是否愿意被接觸，營銷渠道管理是一種接觸和了解他們的系統(tǒng)化方法。營銷渠道管理要確認公司最重要的顧客，要完善與顧客的關系。
通過市場細分渠道向顧客輸送增加值
營銷渠道管理包含5個循環(huán)往復的基本步驟：了解顧客的購買和擁有需求;進行顧客分類，并為每類顧客開發(fā)營銷渠道的新概念;進行測試以明確新概念的贏利能力和競爭能力;一旦開發(fā)成功就迅速推廣實施;研究實施成果并重新定位以增強對顧客的了解。然后開始新一輪的循環(huán)。
營銷渠道管理的關鍵，是以增加購買價值的方式直接面對最終顧客，使其重復購買，就是說要培養(yǎng)顧客對產品的忠誠。為此，公司必須能夠廣泛了解顧客的消費經驗并開發(fā)對顧客的觀察能力，后者有賴于不斷貼近顧客。
對詳盡的顧客數據進行分析，使公司能更有效、更省力地鎖定特定的顧客。必勝客(Pizza Hut)發(fā)現?？偷哪耆司M額達600美元，于是公司就集中力量來吸引和留住這批?？汀?/p>
營銷渠道管理要求公司將市場盡可能細分，以便為每個細分市場度身訂造專門的營銷渠道。這里的關鍵是把大顧客群細分成小顧客群，這就要求公司重新思考創(chuàng)造價值的方式。為此，必須將服務和營銷渠道功能分成一個個獨立的元素，從而為目標顧客提供正確的服務及營銷渠道組合。
分顧客群有許多技巧，包括產品特征、需求分析以及生活方式。這些技巧基本上都涉及同一個問題，就是顧客在決定購買時是怎么看待產品的。
解決基本問題確保渠道測試勝利完成
無論一個營銷渠道是全新的還是正在演化，在進入實施前做測試不失為一個好主意。測試營銷渠道，能更好地明確該渠道在結構、服務和運作系統(tǒng)等方面的贏利能力和競爭能力。
測試時必須注意一些基本問題：
核心隊伍。必須有一支核心隊伍來全面負責渠道測試、跟蹤觀察及信息收集等工作。
確定領域。確定測試領域十分關鍵，因為很明顯，有些領域提供成功和學習的機會要大過其它領域。
確定資源。測試需要人力和資金的支持，每個測試需要的支持程度各不相同，必須要清楚說明。同時，所有的測試費用必須有潛在利潤來平衡。
聯系。整個過程都應聯系簡潔、用語清晰，整個過程應是一個討論和反饋的過程，在核心隊伍和被調查者之間應展開持續(xù)的討論，當然也要注重取得有意義的進展。
確定程序。渠道測試不能在真空中進行，假如參與者不相信測試能夠獲得更大的成效，測試就會失敗。因此，必須清楚地說明測試的程序，并同參與者充分溝通。
通常，測試的第一步要造成起步快、勢頭好的效果，重點應放在與所有測試人員建立直接聯系，并明確他們的角色，調動他們的積極性。
巧妙實施
防止渠道優(yōu)勢被復制
完成所有測試步驟的結果，不是查出大量問題需要再做明確修改，就是提供肯定意見以便盡快實施。這時的主要任務，就是在更大的范圍內迅速地開始實現新營銷渠道所展示的利益。
通常，一個新的營銷渠道概念的競爭優(yōu)勢來自于首創(chuàng)，然而創(chuàng)意很容易被抄襲和模仿。因此，在細微處遙遙領先或橫空出世是贏得競爭的關鍵，這種日積月累的知識和脫穎而出的能力是極難被模仿的。
不斷推出新產品、新服務，提供安裝，介紹承包服務，在產品上打上自己的標簽。所有這些，給傳統(tǒng)的商品批發(fā)商、專賣店、倉儲式商店、五金店，尤其是家庭用品銷售中心帶來巨大的壓力。
營銷渠道管理永無盡頭。不斷地學習，能夠帶來對顧客的新認識、新分類，從而不斷衍變出新的營銷渠道。學習要求靈活和勇于創(chuàng)新，還要放手嘗試，并且能積極面對失敗。許多公司在承擔責任的糾纏中浪費了大量的精力，與其如此，不如讓人們去嘗試潛在有利可圖的事物，不管成功還是失敗都能從中取得收益。
